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抢占女性消费市场 卫浴企业还需“投其所好”
 

   由于女性在家居消费中决策力强,能搞定女客户基本上就成功了一大半,因此各大卫浴商家也越来越看重女性市场。在目前的卫浴市场,商家已开始加大对女性消费者的吸引力。部分家居卖场便招聘了多位女性设计师,同性之间的沟通,能帮助设计师更好地了解用户需求。
  
   女性成为消费主力军
  
   目前,女性在家居市场消费中占据着越来越重要的作用,不仅是女性的消费增长力越来越大,更多的是女性消费者在家居产品采购、搭配方面天生有优势,也有调查数据显示,卫浴等家居购买成交中,女性决策权占69%,男性决策只占到11%,共同决策的占20%。
  
   据调查,家具方面,女性消费者喜欢异国风情明显的家具。在装饰中,中国元素则更受女性青睐,比如祥瑞图案,表达美好愿景;生活里虫鸟相嬉,鹦鹉双追图案,则传递出一种韵味十足的女性化自然景象。职业女性、文艺女青年、小资女等对于简约风、新古典主义、现代风格等不同主题商品有着不同需求。


  
   投其所好把握时机
  
   采用适当的促销手段对于增进女性群体对企业的好感和开拓女性市场有着非常好的效果。女性对价格的敏感度高于男性,一般女性很难抵制低价的诱惑,一方面是女性的“节约天性”,另一方面是女性是家庭开支的主要决策者,考虑到家庭支出,她们也非常习惯于讨价还价,这样更能满足她们“占便宜”的心里。有些女性对于购买高档化妆品和高达几百万的房产出手阔绰,根本就看不出来她们“节约”,而对于购买一块钱的青菜,她们可以在那货比三家,讨价还价;可见她们也并不是认为,低价是她们的最爱,她们认为一分价钱一份货,高价同样会有高质量。
  
   生活理念转变的同时,女性更会选择聪明简便的好工具,通过各类居家生活的解决方案帮助自己轻巧理家。据重庆居然之家的一位导购介绍,女性客户会有针对性的咨询导购,详细涉及到工艺、质量、环保性、实用性等,而最后要“拍板购买”时,往往是女客户“裁定”。同时,女性消费者已经并不单纯看重价格,会从多方面考量商品的性价比,更对设计感、风格化提出更细致的要求。

 

 
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